Veščine poslovnega razvoja, ki jih delodajalci cenijo
••• Porta Images/Taxi/Getty Images
- Kaj so veščine poslovnega razvoja?
- Vrste veščin poslovnega razvoja
- Komunikacijske sposobnosti
- Pogajalske sposobnosti
- Strateške spretnosti
- Računalniška znanja
- Vodenje projektov
- Poslovna inteligenca
- Več veščin poslovnega razvoja
Lastniki podjetij in vodstveni delavci se pogosto srečujejo z ozkimi grli pri rasti, ker ne vidijo, da bi se pojavljale težave. Včasih se te nepričakovane težave razvijejo znotraj organizacije, včasih pa se razvijejo zunaj organizacije zaradi slabega upravljanja s strankami. Kakorkoli že, pomaga, da se pojavi svež pogled in prepozna problem(e), ki ovira rast podjetja.
V ta namen podjetja včasih najamejo razvijalce podjetij – svetovalce, ki delujejo kot strokovnjaki za razvoj poslovanja. Če želite delati na področju poslovnega razvoja, boste potrebovali določeno kombinacija trdih in mehkih veščin . Prav tako boste morali poznati posebne panoge in podjetje, ki mu pomagate.
Kaj so veščine poslovnega razvoja?
Razvijalci podjetij ocenjujejo trenutno uspešnost podjetja in iščejo načine, kako se lahko izboljša. Pogosto delajo kot trenerji ali svetovalci. Razvijalci podjetij prepoznajo priložnosti, hkrati pa skrbno gradijo in vzdržujejo dolgoročne odnose s poslovnimi partnerji in njihovimi podružnicami.
Čeprav delovna mesta za razvoj podjetij ne zahtevajo vedno poslovne diplome, pomaga in jo bodo potrebovali nekateri delodajalci.
Če želite delati na področju poslovnega razvoja, boste potrebovali močna znanja angleščine, matematike, komunikacije in informacijske tehnologije ter predhodne izkušnje na področju poslovnega upravljanja, trženja ali prodaje.
Vrste veščin poslovnega razvoja
Komunikacijske sposobnosti
Razvoj poslovanja je vse o komunikacijo s strankami in njihovimi strankami, od možnosti hladnega klicanja do ohranjanja dolgoročnih odnosov do izmenjave informacij in idej s kolegi in drugimi deležniki. To pomeni, da mora razvijalec podjetja znati govoriti in pisati jasno in samozavestno, pa tudi poslušati z empatičnim in odprtim umom, da bi lahko obravnaval potrebe in skrbi drugih.
- Sodelovanje
- Ustna komunikacija
- Pisna komunikacija
- Javno nastopanje
- Čustvena inteligenca
- Brainstorming
- Aktivno poslušanje
- Asertivnost
- Razsodnost
Pogajalske sposobnosti
Del poslovnega razvoja je prepričevanje drugih ljudi, da naredijo določene stvari, na primer ponudbo pomoči, znižanje cen ali naložbe. Obstajajo negativni načini vplivanja na ljudi, vendar je bolj etična in učinkovita možnost, da se naučite subtilne umetnosti iskanja skupnega vzroka in pridobivanja zaupanja. To zahteva prednost, razumevanje in predvsem taktično in pristno vedenje.
- Sodelovanje
- Prepričevanje
- Sočutje
- Aktivno poslušanje
- Občutljivost problema
- Razsodnost
Strateške spretnosti
Velik del poslovnega razvoja je strategija. Moraš biti sposoben načrtovati mesece, leta in desetletja naprej. Ne pozabite, ena vloga svetovalcev za poslovni razvoj je ocenjevanje trenutne strategije, iskanje načinov za njeno izboljšanje in napovedovanje težav v prihodnosti. Dobra strategija je odvisna od racionalnega razmišljanja, močnega občutka za prednost in raziskovalnih veščin, potrebnih za poglobljeno razumevanje situacije.
- Analitično Sposobnost
- Prilagodljivost
- Kritično razmišljanje
- Odločanje
- Oblikovanje strateških načrtov za razširitev prodaje
- SWOT analiza
- Načrtovanje scenarijev
- Vodenje projektov
- Napovedovanje prodaje
- Skupinsko delo
- Upravljanje pozornosti
- Sledenje trendom v industriji
- Trženje
Računalniška znanja
Medtem ko v današnjem času poslovnemu razvijalcu ni treba zagotoviti IT podpore, so komunikacija, raziskave in analize odvisne od uporabe računalnikov. Bistvenega pomena je razumevanje osnovnih programov, kot je Microsoft Word, in znanje, kako v celoti izkoristiti funkcije programa. Zaradi slabe računalniške pismenosti bo oseba manj učinkovita in učinkovita ter manj verjetno, da bo izpolnil svoj potencial. Poleg tega, če vaš Računalniška znanja so revni, bodo vaše stranke posumile, da ne morete ostati v koraku s časom v poslu.
- Programska oprema za upravljanje odnosov s strankami (CRM).
- Microsoft Office Suite
- Spletna orodja za srečanja
- Upravljanje e-pošte
- Programska oprema za avtomatizacijo marketinga
- Raziskave iskalnikov
- Mobilne naprave
- Računovodska programska oprema
Vodenje projektov
Seveda je razvoj podjetja projekt. Posel sam je projekt, zato je razumljivo, da bo imel dober razvijalec veliko enakih veščin kot vodja projekta. Ti vključujejo zmožnost postavljanja ciljev, določanja časovnih okvirov, upravljanja s tveganji, ustvarjanja in držanja proračunov, delegiranja nalog in upravljanja skupin.
- Stalno izboljševanje
- Six Sigma
- Ustvarjanje mejnikov
- Izjave o poslanstvu gradnje
- Prepoznavanje ciljev
- Ocenjevanje stroškov za delovna mesta
- Proračun
- Organizacija
- Dajanje prednosti
Poslovna inteligenca
Podjetniški razvoj ne zahteva le razumevanja lastnega poslovanja, ampak tudi poslovanja konkurentov in trga kot celote. Del pridobivanja tega razumevanja je preprosto raziskovanje in poslušanje z odprtim umom, medtem ko je druga komponenta zbiranje in analiziranje podatkov. Če veste, kateri tržni segmenti se odzivajo na vrste kampanj, kako velik je trg in ali se trg trenutno spreminja, vam bo dalo prednost pred konkurenti. To pomeni razumevanje in spremljanje statistike in trendov.
- Vhodni marketing
- Izhodni marketing
- Diferenciacija
- Segmentacija strank
- Razvoj novega poslovanja
- Razvijanje predlogov za projekte
- Razvijanje prodajnih predlogov
- finance
- Prepoznavanje prednosti izdelkov in storitev z vidika stranke
- Intervjuiranje trenutnih strank za oceno zadovoljstva
- Upravljanje potencialnih strank
- Obvladovanje konkurenčnih povpraševanj
Več veščin poslovnega razvoja
- Jasna artikulacija
- Finančne izjave
- Asertivnost
- Pozornost do podrobnosti
- Odnosi s strankami
- Hladni klici
- Storitev za stranke
- Prodaja
- Dokumentiranje dejavnosti razvoja poslovanja
- Priprava ponudb za projekte
- Omogočanje srečanj z osebjem in strankami
- Poznavanje izdelkov
- Vztrajnost
- Predstavitev
- Reševanje problema
- Predlogi
- Promoviranje dodatnih izdelkov
- Zagotavljanje prispevkov razvijalcem izdelkov
- Kvalificiranje vodi
- Gradnja odnosov
- Ostanite miren z vznemirjenimi strankami
- Odpornost
- Prodajno silo
- Prevzeti pobudo
- U sing Social Media Tools
- Neodvisno delo
- Delo v sobi na dogodkih
- Izpolnjevanje rokov
- Upravljanje koledarja
Kako narediti svoje sposobnosti izstopajoče
SVOJEM ŽIVOTOPISU DODAJTE Ustrezne SPOSOBNOSTI: Dodajte ustrezne spretnosti, ki jih imate, kot ključne besede Nadaljuj ali drugih aplikacijskih materialov.
V SPREMNEM PISU POUDARJTE SPREMNOSTI: Ko napišete svoje spremno pismo , uporabite ustrezne veščine s zgornjega seznama, da poudarite nekaj svojih delovnih izkušenj. Morda boste želeli tudi pregledati te sezname veščin, ki so razvrščeni po delovnih mestih in vrsta spretnosti .
NA RAZGOVU ZA DELOVANJE UPORABLJAJTE BESEDE VEŠTIN: Bodite pripravljeni v svojem življenjepisu in spremnem pismu navesti primere, ko ste uporabili veščine, ki ste jih identificirali.
Viri članka
Prav zares. ' Naučite se biti vodja poslovnega razvoja .' Dostop 13. aprila 2020.