Prodaja

Kaj počne vodja kategorije maloprodaje?

Preberite več o plači, zahtevanih veščinah in več

KazaloRazširiKazalo Dan v življenju vodje maloprodajne kategorije: upravljanje prodajalcev, izbira izdelkov, cene izdelkov, načrtovanje

Ravnovesje / Julie Bang

Vodja kategorije maloprodaje je strokovnjak v trgovini vizualno merchandising , določanje cen, upravljanje in prodaja določene skupine izdelkov. tole strokovno znanje je ključnega pomena za določanje cen, prikazovanje izdelkov, trženje , in promocije določenih izdelkov, da postanejo zelo vidni, dostopni in privlačni za stranke.

Uspešni vodje maloprodajnih kategorij prispevajo k dobičkonosnosti podjetja s povečanjem količine prodanih izdelkov in z izboljšanjem hitrosti obračanja zalog v kategoriji. Pogosto pomagajo pri naročanju, oblikovanju cen in organiziranju izdelkov ali jih prevzamejo. Lahko so odgovorni za več kategorij izdelkov ali pa so specializirani za nekaj artiklov znotraj kategorije.

Naloge in odgovornosti vodje kategorije maloprodaje

Glavne naloge in odgovornosti vodje kategorije maloprodaje vključujejo:

  • Upravljanje prodajalcev
  • Izbira izdelkov
  • Mešanica izdelkov
  • Cene izdelkov
  • Prikaz izdelka
  • Trženje
  • Načrtovanje
  • Pregled zalog

Vodje kategorij maloprodaje so pogosto odgovorni za pogajanja o cenah, dobavi in ​​plačilnih pogojih, kar lahko vpliva na maloprodajno stopnjo dobička izdelkov in posamezne maloprodajne trgovine. Odgovorni so za določanje konkurenčnih cen in prilagajanje cen za povečanje prodaje in odstranjevanje zastalih artiklov iz zalog.

Uravnovešanje predvidenih napovedi in dejanske prodaje, vodje maloprodajnih kategorij ustvarjajo napovedi trendov in izvajajo prodajne načrte. Finančna analiza je tudi del teh odgovornosti.

Plača vodje kategorije maloprodaje

Plača vodje maloprodajne kategorije se lahko razlikuje glede na lokacijo delovnega mesta in izkušnje na tem področju. Vodje maloprodajnih kategorij so člani vodstvene ekipe, zato njihove plače pogosto dopolnjujejo bonusi za uspešnost, delitev dobička in včasih prodajne provizije. Paketi ugodnosti običajno vključujejo zdravstveno zavarovanje in popuste na blago v trgovini.

  • Srednja letna plača : 84.236 $ (42,12 $/uro)
  • Najvišjih 10% letne plače : 116.635 $ (56,07 $/uro)
  • Najnižja 10% letna plača : 53.949 $ (25,94 $/uro)

vir: PayScale, 2019

Izobraževanje, usposabljanje in certificiranje

Tisti, ki iščejo kariero kot menedžerji maloprodajnih kategorij, bi morali v idealnem primeru imeti visokošolsko izobrazbo in s tem povezane izkušnje.

  • Izobraževanje : Čeprav je možno, da se vodja kategorij povzpne po vrstah maloprodajne organizacije, se pogosto zahteva diploma iz poslovanja, maloprodaje, upravljanja, prodaje ali trženja. Dokončanje stopnje magistra poslovne administracije (MBA) ali opravljanje nekaterih podiplomskih tečajev lahko zagotovi prednost pred drugimi kandidati, še posebej, če je študijsko področje trženje ali maloprodaja.
  • Certificiranje : Pridobitev certifikata prek Združenje za upravljanje kategorij (CMA) je lahko prednost med postopkom zaposlovanja.
  • Izkušnje : Vodje kategorije maloprodaje niso vedno dolžni imeti predhodnega vodstvene izkušnje , vendar imajo dobro ozadje pri trgovanju in odnosih s prodajalci gledajo pozitivno. Zaželene so dodatne izkušnje z nakupovanjem izdelkov, finančnimi analizami in nadzorom zalog. Posebno strokovno znanje o prodaji in trženju izdelkov v kategoriji blaga je dragocena izkušnja. Delovno poznavanje izdelkov, potreb potrošnikov, nakupnih praks, prodajnih ciljev in maloprodajnega okolja, povezanega s kategorijo blaga, je koristno.

Veščine in kompetence vodje kategorij maloprodaje

Določene lastnosti in veščine vam bodo pomagale pri uspehu kot vodja kategorije maloprodaje:

  • Vodstvene sposobnosti : Uspešen vodja kategorije maloprodaje mora imeti izkušnje s trdimi in mehkimi vodstvenimi veščinami, analitičnimi in maloprodajnimi veščinami ter veščinami odnosov z ljudmi.
  • Analitične sposobnosti : Vodje kategorij maloprodaje morajo biti analitični in praktični, da učinkovito upravljajo del svojega dela s številkami.
  • Medosebne veščine : Uspešen vodja maloprodajne kategorije mora biti intuitiven in prijazen za upravljanje odnosov.
  • Spretnosti reševanja problemov : Vodje kategorij maloprodaje so večopravilni in učinkoviti reševalci problemov, ki sodelujejo v več fazah maloprodajnega procesa.
  • Pogajalske sposobnosti : Vodje kategorij maloprodaje uporabljajo dobro presojo in modrost pri pogajanjih in projekcijah. Dobra intuicija je v tej vlogi enako dragocena kot dobra analiza.
  • Pozornost do podrobnosti : Bistvene so izjemne organizacijske sposobnosti in pozornost do detajlov.
  • Komunikacijske sposobnosti : Odlične komunikacijske veščine, tako pisne kot ustne, so pomembne pri poslovanju s prodajalci in sodelavci.

Objava zaposlitve

Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela naj bi bila rast delovnih mest v sektorju maloprodaje na splošno približno 2 % do leta 2026. To je počasneje od povprečja za vse poklice in je posledica povečanja spletne prodaje in ustrezno zmanjšanje v maloprodajnih trgovinah.

Delovno okolje

Čeprav pomemben del dela vodje maloprodajne kategorije poteka v zakulisju, pogosto v pisarni, nekaj časa preživijo tudi na tleh. Maloprodajne trgovine so ponavadi čiste, privlačne in dobro vzdrževane z namenom zadovoljiti in privabiti stranke.

Urnik dela

Ta poklic je v skladu z rednim delovnim časom, vendar lahko v nekaterih situacijah zahteva nadure.

Kako dobiti službo

PREVERITE DELOVNE TABLE

CareerBuilder ponuja sezname delovnih mest posebej za ta poklic.

ACE INTERVJU

Delovno vas bo poučil s povzetkom vprašanj, ki jih verjetno lahko pričakujete, skupaj z nekaterimi drugimi nasveti.

Primerjava podobnih delovnih mest

Nekatera podobna delovna mesta in njihova povprečna letna plača vključujejo:

vir: Ameriški urad za statistiko dela , 2018