Prodaja

Kaj počne prodajalec avtomobilov?

Preberite več o plači, zahtevanih veščinah in več

KazaloRazširiKazalo Dan v življenju prodajalca avtomobilov

Ravnovesje / Alexandra Gordon

Prodajalci avtomobilov si dnevno prekrivajo več različnih odgovornosti in ciljev. Biti morajo prepričljivi in ​​dobri z ljudmi, da jih prepričajo v nakup avtomobila. Biti morajo dobri s številkami, da lahko sestavijo posle, ki delujejo tako za zastopnika kot za kupca. In morajo imeti obsežno znanje o vozilih, ki jih prodajajo.

Dolžnosti in odgovornosti prodajalca avtomobilov

To delo običajno zahteva talent za naslednje naloge:

  • Prodaja dodatnih funkcij, ki so priložene vozilu.
  • Redno širijo svojo bazo strank.
  • Pojasnite cene in delajte v okviru proračuna stranke, da zadovoljite njihove finančne pomisleke.
  • Kvalificirajte kupce in prilagodite vozila njihovim potrebam in cenovnim razredom.
  • Počistite končno prodajno ceno z vodstvom.
  • Po potrebi uredite financiranje za kupca, pod pogojem, da ga odobri posojilodajalec.
  • Doseči prodajne kvote.

Prodajalci avtomobilov se v prvi vrsti ukvarjajo s sklenitvijo posla za novo ali rabljeno vozilo. Če pa gledajo na dolgi rok, se bodo osredotočili tudi na to, da bodo svoje stranke zadovoljne, da bodo lahko ustvarile ponoven posel.

Plača prodajalca avtomobilov

Večina strokovnjakov za prodajo avtomobilov prejme nadomestilo, ki ga določata osnovna plača in program provizije. Večina trgovcev ima različice tega načrta. Nekateri bi lahko ponudili provizije o prodaji rabljenih avtomobilov in dajati provizije za umestitev za prodajo novih avtomobilov. Drugi morda ne zagotovijo plače ali pa ponudijo žreb proti provizijam.

Naslednji podatki o plačah veljajo za vse delavce v trgovini na drobno. Letne plače temeljijo na 40-urnem delovnem tednu:

  • Srednja letna plača : 24.190 $ (11,63 $/uro)
  • Najvišjih 10% letne plače : več kot 41.517 $ (19,96 $/uro)
  • Najnižja 10% letna plača : manj kot 18.408 $ (8,85 $/uro)

vir: Ameriški urad za statistiko dela , 2018

BLS ugotavlja, da so trgovci z avtomobili največji delodajalci prodajalcev na drobno. Srednja urna plača za maloprodajne delavce v tej industriji je 16,67 $ na uro, kar znaša 34.674 $ letne plače.

Večina trgovcev ponuja nove in rabljene avtomobile. Na splošno prodajalci zaslužijo več denarja, ko prodajajo rabljene avtomobile v primerjavi z novimi avtomobili. Uspešen prodajni zastopnik avtomobilov pogosto uživa v demo avtomobilih, bonusnih načrtih proizvajalcev in popustih na vozila, servis in avtomobilske dele.

Izobraževanje, usposabljanje in certificiranje

Za strokovnjake za prodajo avtomobilov ni potrebno formalno usposabljanje ali izobraževanje, vendar lahko nekaj izkušenj na sorodnem področju pomaga pri zaposlitvi. Prodajalec avtomobilov mora imeti veljavno vozniško dovoljenje. Pogoste so preizkusne vožnje kupcev, vendar ni nenavadno, da prodajalec pokaže tudi lastnosti vozila.

  • Izobraževanje : Izobraževanje prodajalca lahko vključuje delavnice, spremljanje industrijskih publikacij in avtomobilske razstave. Ta kariera običajno ne zahteva visokošolske diplome; srednješolska diploma je običajno v redu.
  • Usposabljanje : Usposabljanje običajno poteka na delovnem mestu, nekateri vidiki pa so lahko edinstveni za vsak zastopnik.
  • Izkušnje : Vse prodajne izkušnje so lahko koristne in lahko nadomestijo vsaj eno leto v panogi, čeprav so izkušnje v industriji zaželene.

Spretnosti in kompetence prodajalca avtomobilov

Kot pri vsakem delu, za katerega je nadomestilo odvisno od prodaje, obstajajo načini za povečanje zaslužka z osredotočanjem in izpopolnjevanjem določenih veščin in talentov.

  • Obsežno poznavanje različnih znamk in modelov : Prodajalci morajo natančno razložiti, zakaj je avtomobil, ki ga prodajajo, boljši od drugih za edinstvene potrebe kupca.
  • Matematika in finančne sposobnosti : Velik del dneva prodajalec avtomobilov porabi za množenje številk, da bi ustvarili prepričljiv posel, ki je tudi donosen za zastopstvo.
  • Komunikacijske sposobnosti : Prodajalci morajo imeti dar za prepričevanje, ki jim lahko pomaga premagati ugovore kupcev.
  • Strast : Pomaga biti strasten do izdelkov. Prodajalci avtomobilov bi morali biti navdušeni nad avtomobili.

Objava zaposlitve

Ameriški urad za statistiko dela navaja, da se pričakuje, da bo rast delovnih mest v maloprodaji na splošno približno 2 % od leta 2016 do 2026, kar je počasneje kot za celotno delovno silo.

Povečanje spletne prodaje naj bi se nadaljevalo tudi v naslednjem desetletju, kar bo omejilo rast števila fizičnih maloprodajnih trgovin in zmanjšalo povpraševanje po maloprodajnih delavcih. Vendar pa BLS ugotavlja, da so trgovci z avtomobili doživeli manjši vpliv spletne prodaje kot drugi navadni trgovci na drobno.

Delovno okolje

Prodajalci avtomobilov se vsak delovni dan javljajo v zastopstvo, se srečajo s svojim vodjem prodaje in preživijo čas s svojimi sodelavci in strankami, bodisi s tistimi, ki se sprehajajo na parkirišču, bodisi s tistimi, s katerimi so se dogovorili za sestanke.

Večina uveljavljenih trgovcev ima odškodninske načrte, ki so zasnovani tako, da motivirajo njihove predstavnike, da prodajo vozila, ki prinašajo največ dobička. To lahko ustvari pritisk za uspešnost in izpolnjevanje kvot.

Urnik dela

Glavna pomanjkljivost prodaje avtomobilov je dolge delovne ure, ki naj bi jih delala večina predstavnikov. Ni nenavadno, da prodajalec avtomobilov dela od 12 do 14 ur na dan, od katerih jih veliko čaka na obiske strank.

Medtem ko je ta čas izpadov mogoče uporabiti za pogovor z drugimi prodajnimi zastopniki, najuspešnejši prodajalci avtomobilov izkoristijo svoj čas izpada, da spremljajo možnosti ali pokličejo stranke, da se prepričajo, ali gre z njihovimi novimi vozili vse v redu.

Kako dobiti službo

ZBIRAJTE IZKUŠNJE

Če nimate izkušenj s prodajo na drobno, razmislite o začetku na drugem področju prodaje, da najprej izpopolnite svoje veščine.

POIŠČITE NAJBOLJŠO ZASTOPNICO

Kot pri vsakem delovnem mestu bo raziskovanje lokalnih trgovcev verjetno razkrilo tiste z zdravim delovnim okoljem.

PRIPRAVITE SE NA INTERVJU

Naučite se vprašanja, ki se pogosto zastavljajo na razgovorih za službo v zvezi s prodajo in da bi morali vprašati svojega potencialnega delodajalca.

Primerjava podobnih delovnih mest

Nekatera podobna delovna mesta se lahko štejejo za stranske premike, druga pa je mogoče doseči z več izkušnjami in izobrazbo. Navedene številke so srednje letne plače.

vir: Ameriški urad za statistiko dela , 2018