Načrtovanje Kariere

Kaj počne zavarovalni zastopnik?

Preberite več o plači, zahtevanih veščinah in več

KazaloRazširiKazalo Dan v življenju zavarovalnega zastopnika: ustvarite in spremljajte potencialne stranke, načrtujte sestanke, identificirajte potrebe strank; tržiti ustrezne izdelke, zaključiti prodajo in zagotoviti podporo strankam, izpolniti nove poslovne proizvodne cilje; mreženje in ustvarjanje poslovnih napotitev

Ravnovesje / Jo Zixuan Zhou

Zavarovalni zastopnik strankam pomaga izbrati zavarovalne police, ki ustrezajo njihovim potrebam. Zastopnika lahko imenujemo tudi zastopnik za prodajo zavarovanj. Zavarovalni zastopniki osebnih linij skrbijo za avtomobilska, doma, dežnika, motorna kolesa, avtodome in čolne. Komercialni prodajni zastopniki vodijo poslovne politike.

Zavarovalni zastopniki postavljajo nove police, vzdržujejo obstoječe police in pomagajo pri škodnem postopku. Stranke so posamezniki in družine ter podjetja.

Vrste zavarovanja vključujejo premoženjsko in nezgodno zavarovanje, življenjsko, zdravstveno, invalidsko zavarovanje, zavarovanje za dolgotrajno oskrbo in celo živina in zavarovanje kopitarjev. Številni zavarovalni zastopniki prodajajo tudi naložbene produkte, kot so vzajemni skladi, variabilne rente in drugi vrednostni papirji.

Dolžnosti in odgovornosti zavarovalnega agenta

Zavarovalni zastopnik lahko v okviru svojih dnevnih nalog in nalog opravlja nekaj ali vse od naslednjega:

  • Ustvarite potencialne stranke in jih spremljajte, načrtujte sestanke, identificirajte potrebe strank in tržite ustrezne izdelke.
  • Zaključite prodajo s trenutnimi potencialnimi strankami.
  • Izpolnite nove poslovne proizvodne cilje in cilje.
  • Strankam nudite podporo na prijazen, hiter in natančen način.
  • Omrežite in gradite poslovne napotitvene odnose.
  • Vnos ponudb in obnove pravilnika za stranke.
  • Usklajevanje s posojilodajalci in hipotekarnimi podjetji.
  • Pomagajte strankam pri postopku zahtevkov.

Nekateri zastopniki so znani kot lastni zastopniki, kar pomeni, da delajo za določeno zavarovalnico in prodajajo samo izdelke te družbe, medtem ko drugi zastopniki delujejo samostojno ali za posrednika in prodajajo izdelke več zavarovalnic. Zastopniki, ki zastopajo več podjetij, se morajo potencialno seznaniti s širšo bazo izdelkov več prodajalcev kot del svojih delovnih obveznosti.

Plača zavarovalnega agenta

Plača zavarovalnega agenta se razlikuje glede na področje strokovnega znanja, ravni izkušenj, izobrazbe, certifikatov in drugih dejavnikov

  • Srednja letna plača : 50.940 $
  • Najvišjih 10% letne plače : Več kot 125.500 $
  • Najnižja 10% letna plača : Manj kot 28.000 $

Izobraževanje, usposabljanje in certificiranje

Položaj zavarovalnega agenta vključuje izpolnjevanje zahtev izobrazbe in usposabljanja, kot sledi:

  • Izobraževanje : Delodajalci raje najemajo zavarovalne zastopnike, ki imajo visokošolske diplome , zlasti v posel oz ekonomija . Morda bi razmislili o zaposlitvi maturanta, ki ima dokazano prodajno sposobnost.
  • Izkušnje : Predhodne prodajne izkušnje v kateri koli panogi so koristne, niso pa obvezne.
  • Licenca : Vsaka država zahteva, da imajo zavarovalni agenti licenco. Za prodajo življenjskega in zdravstvenega zavarovanja ali premoženjskega in nezgodnega zavarovanja potrebujejo ločena dovoljenja. V večini držav morajo prodajni zastopniki opraviti tečaje pred licenciranjem in opraviti državne izpite.

Spretnosti in kompetence zavarovalnega zastopnika

Poleg zahtev za izobraževanje, usposabljanje in licenciranje zavarovalni zastopniki potrebujejo tudi določene mehke veščine , ali osebnih lastnostih, da opravljajo svoje delo.

  • Spretnosti poslušanja : Da bi zavarovalni agent razumel potrebe strank, potrebuje odlične sposobnosti poslušanja.
  • Bralno razumevanje : Morajo biti sposobni razumeti pisne dokumente, ki opisujejo zavarovalne instrumente.
  • Verbalna komunikacija : Zavarovalni zastopniki morajo posredovati informacije o izdelkih, ki jih prodajajo.
  • Medosebne spretnosti : Njihova sposobnost prodaje polic je odvisna od njihovih odnosov z drugimi ljudmi. Zastopniki morajo biti sposobni vzpostaviti dober odnos s potencialnimi strankami, razumeti njihove potrebe in prepričati stranke, da zastopniku dajo svoj posel.
  • Močne računalniške veščine : Zastopniki morajo uporabljati različno programsko opremo, vključno z Outlookom, Wordom, Excelom, programsko opremo za upravljanje agencij in programsko opremo za kotiranje zavarovanj.
  • Navdušenje : Imeti morajo znanje o vlogi, ki jo imajo zavarovalni in finančni produkti v vsakdanjem življenju članov.
  • Sposobnost prodaje : Zastopnik mora biti etično asertiven, samozavesten in sposoben vplivati ​​na druge.

Objava zaposlitve

Po podatkih ameriškega urada za statistiko dela je obeti za rast delovnih mest za zavarovalne zastopnike od leta 2019 do 2029 v primerjavi z drugimi poklici in panogami 5-odstotni zaradi nenehne potrebe po zavarovalnih produktih. Ta stopnja rasti je v primerjavi s predvideno 4-odstotno rastjo za vse poklice.

Delovno okolje

Večina je neodvisnih zastopnikov, ki delajo za zavarovalne agencije in posredniške družbe, medtem ko so drugi zastopniki, zaposleni pri zavarovalnicah.

Urnik dela

Večina delovnih mest zavarovalnih zastopnikov je delovnih mest za polni delovni čas s 40-urnim delovnim tednom.

Kako dobiti službo

PRIPRAVI: Preden se začnete prijavljati za delovna mesta zavarovalnega zastopnika, uredite svoje spremno pismo in življenjepis. Preglejte in posodobite svojo izobrazbo, delovno in prostovoljno izkušnjo ter vse veščine ali certifikate, ki bi lahko veljali za delovno mesto.

OMREŽJE: Uspeh kot zavarovalni agent zahteva sposobnost mreženja in povezovanja. Izostrite svoje veščine in razširite svojo mrežo tako, da se vključite v priložnosti za prostovoljstvo v vaši skupnosti. Iščite spletna mesta, kot je npr VolunteerMatch.org , ali se obrnite neposredno na različne neprofitne organizacije.

Mreže se lahko povežete tudi tako, da se udeležite dogodkov, ki jih organizirajo različne trgovinske organizacije zavarovalništva, kot je npr Nacionalno združenje poklicnih zavarovalnih zastopnikov .

PRIJAVI: Preverite razdelek o karieri na spletnih mestih za lokalne in nacionalne zavarovalnice, da poiščete prosta delovna mesta. Oglejte si vire za iskanje zaposlitve, kot je npr Indeed.com , monster.com , in Glassdoor.com za razpoložljiva mesta. Če ne morete takoj najti službe kot zavarovalni zastopnik, boste morda lahko sprejeli sorodno delo v zavarovalniški industriji, da bi pridobili izkušnje.

Primerjava podobnih delovnih mest

Ljudje, ki jih zanima kariera zavarovalnega agenta, upoštevajo tudi naslednje poklicne poti, ki so navedene z njihovimi srednjimi letnimi plačami:

Viri članka

  1. Urad za statistiko dela. ' Zastopniki za prodajo zavarovanj .' Dostop 6. marca 2021.

  2. Urad za statistiko dela. ' Zastopniki za prodajo zavarovanj. plačati .' Dostop 6. marca 2021.

  3. Urad za statistiko dela. ' Kako postati agent za prodajo zavarovanj .' Dostop 6. marca 2021.

  4. Urad za statistiko dela. ' Zastopnik za prodajo zavarovanj. Objava zaposlitve .' Dostop 6. marca 2021.

  5. Urad za statistiko dela. ' Zastopnik za prodajo zavarovanj. Podobni poklici .' Dostop 6. marca 2021.