Prodaja

Začetek kariere v prodaji avtomobilov

Prodajalec avtomobilov se pogovarja s stranko pri prodajalcu

•••

Adam Gault / Getty Images

Veliko ljudi si ogleda a kariera v prodaji avtomobilov kot delo, polno dolgih ur in potrebe po zaposlitvi trdo zapiranje tehnike. Vendar pa je kariera v prodaji avtomobilov lahko zelo koristna.

Tisti, ki so uspešni v prodaji avtomobilov, razumejo, da njihov uspeh ni odvisen od znamke avtomobila, ki ga prodajajo. Uspeh temelji na njihovi sposobnosti, da vzpostavijo odnos s svojimi strankami. Dnevi prodajnih strokovnjakov, ki se hitro pogovarjajo in se težko zapirajo, so mimo in jih je nadomestila potreba po strokovnosti, vljudnosti in storitvah.

Vsakdo, ki domneva, da bi bila kariera v prodaji avtomobilov nič drugega kot dober način za vadbo zaključne spretnosti bo našel malo uspeha in veliko frustracij.

Prodaja avtomobilov na internetu

Internet, natančneje hiter napredek dostopa ljudi do interneta, predstavlja ogromno spremembo v avtomobilski industriji. Kar je bilo nekoč skrivnost, je cena avtomobilov zdaj na voljo vsem, ki imajo dostop do interneta in nekaj zelo osnovnih Googlovih veščin.

Ta dostop do cen se lahko nekaterim zdi začetek konca kariere v prodaji avtomobilov, saj bodo zastopniki morda morali samo objaviti cene svojih vozil na oknih avtomobila in imeti nekoga v osebju, ki bo odgovarjal na vprašanja, predajal ključe za testne vožnje in pomagati strankam pri izpolnjevanju dokumentacije. Ta realnost je daleč od realnosti.

Tekmovanje v prodaji avtomobilov

Dokler bo na trgu konkurenca, bo še vedno potrebna prodajna strokovnjaka. Čeprav cene morda niso več predmet pogajanj, bodo potrošniki še vedno bolj verjetno, da bodo kupovali od nekoga, ki jim je všeč in jim zaupa, kot pa od nekoga, ki jih drgne na napačen način. Tu se pojavi stalna potreba po prodajnih strokovnjakih!

Začetna prodaja

Za tiste, ki se šele začenjajo s prodajo, prodaja avtomobilov ponuja veliko. Na splošno prodajni strokovnjaki v avtomobilski industriji zaslužijo a osnovna plača plus provizijo, prejemate ugodnosti, ki jih sponzorira podjetje, in pogosto prejmete popust pri nakupu vozila ali pa si lahko prislužite »demo« avtomobil. Skupaj plačni razponi se precej razlikujejo in so močno odvisne od lokacije, kako zaseden in priljubljen je zastopnik, znamke in modela prodanih vozil in seveda od tega, kako dober je prodajni strokovnjak pri prodaji avtomobilov.

Možnosti napredovanja

Tisti, ki imajo dobre rezultate v prodaji, imajo običajno možnost napredovanja vodenje prodaje. Vendar se vsi prodajni strokovnjaki ne zanimajo za vodenje in mnogi, ki so uspešni v enem zastopstvu, se zaposlijo v drugem zastopstvu. Tako napredovanje kot nova zaposlitev pri novem delodajalcu bi morala pomeniti povečanje nadomestila, lahko pa povzročita tudi povečanje nekaterih drugih dejavnikov.

Dolge ure in dolgčas

Prvič, prodajnemu strokovnjaku nikoli ne bi smelo biti dolgčas. Vedno se je treba naučiti novih veščin, izdelkov, o katerih je treba izvedeti več, potencialnih strank, ki jih je treba poklicati, in strank, s katerimi se lahko obrnete. Vendar se mnogi v prodaji avtomobilov pritožujejo, da dolge ure, ki jih zahteva večina trgovcev, pogosto povzročijo navidezno neskončne ure brez opravkov.

Če ste zlahka razočarani, ko delo ni enakomerno, se prepričajte, da se lotite prodaje avtomobilov s popolnim razumevanjem, da bodo ure, ko nobena stranka ne bo stopila skozi vrata vašega prodajnega salona. Za nekatere zastopnike so te ure lahko zelo dolge in obilne, zato poiščite zaposlitev pri zastopstvu, ki je znano po gostem prometu, ali pa se zavežite, da boste izkoristili morebitne izpade za izboljšanje učinkovitosti svojega 'časa delovanja'.

Začeti svojo prodajno kariero v prodaji avtomobilov je dobro potovana in potencialno zelo koristna odločitev. Preizkušeni boste in vaš delovni čas bo ustvaril izziv za ravnotežje med poklicnim in zasebnim življenjem. Vendar nihče nikoli ni rekel, da je prodaja lahka.