Preizkušene taktike za pogajanja o višji plači

••• Thomas Barwick / Getty Images

Pogajanje o plači je lahko izziv za kandidate za zaposlitev, ki nimajo trdnega razumevanja paketov nadomestil, ki so jih bodoči delodajalci pripravljeni plačati. V teh primerih kandidati, ki zahtevajo plače, ki močno presegajo proračun podjetja, puščajo malo prostora za pogajanja, kar lahko posledično ogrozi ponudbo za delo.

Po drugi strani pa je pomembno, da prejmete plačilo, kolikor ste vredni – ne želite, da bi vas izkoriščali. Prav tako ne želite, da bi na koncu zamerili svojemu šefu, ker vas premalo plača. In očitno morate zaslužiti dovolj za plačilo računov.

Naslednji pogajalski nasveti lahko pomagajo iskalcem zaposlitve zakleniti pakete odškodnin, ki si jih zaslužijo.

5 najboljših taktik pogajanj o plačah

1. Bodite potrpežljivi

Ko se razpravljate za delovno mesto, se upirajte skušnjavi, da bi vprašali o nadomestilu, dokler delodajalec prvi ne odpre teme. Če vas bodoči delodajalec povabi, da razkrijete svoje plačne zahteve , navedite, da ste se pripravljeni pogajati glede na naravo opravil.

2. Ocenite ponudbo za delo

Ko dobiš ponudbo za delo, oceniti previdno. V poštev pride več dejavnikov kot samo osnovna plača . Morda se boste na primer želeli pozanimati o možnostih provizij, bonusov in predvidenih povišanj plač, pa tudi o ugodnostih, urah ter možnostih napredovanja in rasti. Vsi ti dejavniki vplivajo na vaš neto prihodek ob koncu leta in razpoložljivo kupno moč. Na primer, položaj lahko plača manj, kot ste pričakovali, a če so zdravstvene in zobozdravstvene ugodnosti velikodušne, bi vam to lahko prihranilo na tisoče dolarjev na leto pri zdravstvenih računih.

Za vsako potencialno pozicijo zapišite te podatke na organiziran kontrolni seznam in primerjajte prednosti in slabosti, da se lahko odločite na podlagi informacij.

3. Razmislite o nasprotni ponudbi

Eden najboljših načinov za odpiranje razprav, potem ko ste prejeli ponudbo za delo, je, da zaprosite za sestanek, da bi razpravljali o ponudbi. Tukaj je a pismo s protiponudbo in e-poštno sporočilo o nasprotni ponudbi, ki ga lahko uporabite za začetek pogovora, če nameravate ponuditi nasprotno ponudbo.

4. Raziščite, kaj ste vredni

Vzemite si čas za raziskovalne plače za določeno službo, ki jo iščete. Informacije so moč. Ko boste opravili domačo nalogo, boste bolje opremljeni, da boste na trgu dobili tisto, kar ste vredni.

Obstaja nekaj dobrih spletnih virov, ki vam lahko pomagajo pri vaših raziskavah. Ena je Glassdoor.com , ki vam omogoča raziskovanje posameznih podjetij, ogled plač, ki so jih zaslužili ljudje na določenih položajih, ter pregled mnenj sedanjih in preteklih zaposlenih o delodajalcu in njihovih delovnih mestih.

Na tej spletni strani je tudi kalkulator Spoznaj svojo vrednost, ki vam omogoča, da odkrijete svojo trenutno vrednost na trgu dela (na podlagi vaše trenutne službe), ugotovite, ali ste pošteno plačani, in odkrijete načine za povečanje vaše plače.

Druga spletna mesta z spletni kalkulatorji plač (poleg Glassdoor.com) vključujejo Salary.com, PayScale.com, Indeed.com in LinkedIn.com. Obstajajo tudi življenjski stroški in kalkulatorji plače lahko uporabite za določitev svojih stroškov in zneska, ki ga boste prejeli od svoje plače. Upoštevajte, da se boste morda morali registrirati za ta spletna mesta; večina jih je brezplačna za uporabo, nekaj pa zahteva plačano članstvo.

5. Vzemite si čas

Če vam uradno ponudijo službo, se ne odločajte prenagljeno, ali jo boste sprejeli ali ne. Izkoristite to priložnost za nadaljnja vprašanja, ne glede na to, kako majhna se zdijo. Lahko zahtevate več čas za razmislek o ponudbi , kar pomeni, da ste premišljeni in odmerjeni pri svojih poslih.

Najboljši način, da pridobite in izkoristite dodaten čas, ki ga potrebujete za odločitev, je, da potrdite delodajalčev rok za odgovor, zaprosite za več informacij o paketu nadomestil in ugodnostih za zaposlene ter začnete pogajanja o ponudbi in datum začetka vaše nove službe .

Več nasvetov za pogajanja o plači

Ker pogajanja niso samo ponudba za delo, si oglejte nekaj nasveti za pogajanja o plači in strategije za uspešno pogajanje o odškodninskem paketu ali povišici.