Biti Glasbenik

Kako najti sponzorstvo koncertne turneje

Raziščite, pristopite in se pogajajte s sponzorji turneje

Majhen glasbeni koncert, ki poteka na strehi ob sončnem zahodu.

•••

Brez licenčnine / Getty Images

KazaloRazširiKazalo

Gostovanje je drag posel, zato se glasbeniki in založbe pogosto obračajo na sponzorje turnej in priložnosti za sponzorstvo koncertov, da jim pomagajo plačati račun. Konkurenca je seveda velika in sponzorji bodo seveda želeli nekaj v zameno za svoj denar.

Ocenite svoj geografski doseg

Če načrtujete izključno lokalni dogodek, se obrnite na lokalno podjetje, da se oglasite. Če iščete pomoč na domači turneji, potrebujete sponzorja, ki bi mu lahko koristilo, če ga bodo videli po vsej državi - v tem primeru pomislite na regionalno ali nacionalno podjetje.

Količina denarja, ki jo potrebujete, je prav tako pomembna. Zagotovo, če prosite lokalno pekarno, da sponzorira vaš nastop v vrednosti 2 milijona dolarjev, vam verjetno ne bo prineslo več kot babko!

Koliko bo stal vaš koncert

Natančno vedite, koliko denarja potrebujete in zakaj – in odgovor ni, 'kolikor je mogoče.' Oblikujte proračun za svoj koncert ali turnejo, natančno ugotovite, koliko denarja potrebujete in določite, za kaj ga potrebujete. Ta postopek ni le poučen, ampak vam bo omogočil tudi, da se dobro pogovarjate o financah vašega projekta, ko boste sponzorje prepričali, da izkoristijo priložnost na vašem dogodku.

Vedite, kaj ponujate

Upoštevajte, da pri tej menjavi ne gre le za to, da vam nekdo da denar. Ponujate priložnost za blagovno znamko, zato vzemite nekaj časa za analizo razlogov, zakaj bi se potencialni sponzorji morali pridružiti vam. Kakšno oglaševanje in blagovno znamko lahko ponudite? Znaki na odru? Ime podjetja vse promocijske materiale oddaje ('Predstavil ...')? Občinstvu delite kupone ali vzorce? Pripravite se na razpravo o teh podrobnostih in bodite pripravljeni na vaš primer.

Bodite pripravljeni na pogajanja in poznajte svoje omejitve. Če želi podjetje izbrati uvodno dejanje, pripraviti predstavitev na odru ali uporabiti vašo glasbo v svojem oglaševanju v zameno za svoje sponzorstvo. Ali ste pripravljeni sprejeti te pogoje? Vedite, kaj je na in izven mize, preden se podate na svojo smolo.

Obrnite se na pravo osebo

Preden se obrnete na potencialne sponzorje, naredite domačo nalogo in določite pravo kontaktno točko. Odvisno od podjetja boste morda ugotovili, da je to nalogo lažje reči kot opraviti. Na velika podjetja, zlasti podjetja z alkoholnimi pijačami, se na primer pogosto obrnejo, zato boste verjetno na njihovem spletnem mestu našli posebna navodila za oddajo ponudbe za sponzorstvo. Upoštevajte njihove postopke, tudi če menite, da njihova pravila omejujejo način, na katerega si predstavljate svojo ponudbo. Ta pravila so vzpostavljena, da podjetju pomagajo učinkovito obravnavati zahteve, in če se jih ne boste držali, bo vaša zahteva verjetno zavrnjena.

Pri manjših podjetjih začnite z oddelkom za odnose z javnostmi in marketingom. Za zelo majhna lokalna podjetja brez določenih oddelkov začnite z lastnikom ali upraviteljem.

Pridite pripravljeni na prodajo

Medtem ko je sponzorstvo za nekatera velika podjetja morda stari klobuk, lokalna mama in pop trgovina, ki jo gledate kot partnerja za vaš lokalni nastop, morda nikoli ni pomislila na to možnost. Morda jim boste morali prodati celotno idejo – kaj iščete, kaj ponujate in zakaj bi bilo to dobro za oba. Bodite pripravljeni prevzeti vodstvo in jih prepričati, da je sponzorstvo zmagovalna ideja – pokažite jim načrt, kako to uresničiti.

Vprašajte strokovnjake o sponzorstvu potovanj

Prizorišča so lahko odličen vir informacij – pravzaprav ima naročnik na prizorišču stalne odnose s sponzorji, kot je podjetje za alkoholne pijače, na katerega se lahko obrne v vašem imenu, da sponzorira odprt bar za vaš nastop v zameno za nekaj blagovne znamke. . Agenti in promotorji so tudi odličen vir informacij.

Preverite spletna mesta za sponzorje

Oglejte si oglede aren velikih umetnikov. Skoraj vedno je na krovu sponzor velike lige. Morda ne boste dobili istega sponzorja za vašo manjšo klubsko turnejo, vendar podjetja, ki jih vidite, so povezana z večjimi turnejami, vam nudijo namige, ki jih lahko spremljate. Preverite njihova spletna mesta – skoraj zagotovo boste našli informacije o prijavi za sponzorstvo, vključno z zahtevami. Morda boste ugotovili, da je podjetje pripravljeno sponzorirati manjše predstave. Podjetja, ki so vajena glasbenega sponzorstva, včasih organizirajo tekmovanja, na katerih manjše skupine nagradijo s sponzorstvom z velikim denarjem.Vzemite si nekaj časa, da spoznate običajne osumljence in jih obdržite na radarju.

Upoštevajte Vir

Sponzorstvo skoraj vedno ima nekakšen strošek, toda ali je cena vredna tega? Poznavanje svojega občinstva je ključnega pomena da vaša glasbena kariera deluje , in sponzorstvo je odličen primer. Kaj bodo vaši oboževalci dovolili? Sponzorstvo piva bi lahko odvrnilo nekatere oboževalce vaše krščanske rock skupine, medtem ko bi vaše sponzorstvo v megatrgovini lahko poslalo indie otroke v hribe. Dobro premislite o podjetjih z jasnimi političnimi in verskimi pripadnostmi in ne pozabite, da sta lahko alkohol in tobak za nekatere skupine sporna.Svoje ime povezujete s tem sponzorjem, zato se prepričajte, da gradite odnos, ki vam in vašim oboževalcem ustreza.

Poznajte se s financami

Denar je VEDNO an problem v glasbeni industriji . Preberite več o tem, kako lahko upravljate z denarjem z informacijami o virih financiranja, pripravi vlog za financiranje in poslovnih načrtov ter kako porabiti denar, ko ga dobite.

Počakajte na konec sponzorske pogodbe

Biti profesionalen bo zagotovil, da bo posel potekal nemoteno in odprl vrata prihodnjim priložnostim, tako da:

  • Takojšen odziv na vse zahteve vašega sponzorja po informacijah.
  • Ostanite na vrhu procesa načrtovanja (če imate vodjo, je to delo zanj). Prepričajte se, da načrt napreduje in ostanite povezani s svojim sponzorjem, tako da bodo vsi njihovi materiali na pravi poti za pravočasno dostavo.
  • Zagotavljanje, da so vse oglaševanje, trženje in označbe v skladu s sponzorsko pogodbo.